Budowanie skutecznego zespołu sprzedażowego jest kluczowym elementem rozwoju każdej firmy. To szkolenie skierowane jest do menedżerów, rekruterów oraz osób odpowiedzialnych za zarządzanie zespołami handlowymi, które chcą opanować sztukę rekrutacji, selekcji i wdrażania najlepszych talentów. Program szkolenia dostarcza nie tylko wiedzy teoretycznej, ale również praktycznych narzędzi, które pomogą zbudować zespół sprzedażowy przynoszący wymierne efekty.
Moduł 1: Oferta pracodawcy
- Produkt i system sprzedaży w firmie: Zrozumienie kluczowych aspektów sprzedaży oraz systemu operacyjnego firmy. Dlaczego handlowiec to nie tylko sprzedawca, ale most łączący firmę z klientem?
- Strategia podziału rynku: Jak efektywnie dzielić rynek między handlowców, aby maksymalizować wyniki sprzedażowe?
- Etapy procesu selekcji: Oczekiwania wobec kandydatów na poziomie CV, rozmów kwalifikacyjnych i zatrudnienia.
- Prezentacja firmy jako pracodawcy: Jak odpowiednio przedstawić firmę kandydatom i jakie wartości powinny być komunikowane?
- Nowy pracownik jako część zespołu: Wprowadzenie nowego handlowca do zespołu – jak budować poczucie przynależności od pierwszego dnia.
Moduł 2: Rekrutacja
- Przygotowanie atrakcyjnego opisu stanowiska: Co powinno znaleźć się w ogłoszeniu, aby przyciągnąć najlepszych kandydatów?
- Konkurencyjne oferty pracy i rynek pracownika: Analiza rynku pracy – jak skutecznie konkurować o najlepsze talenty?
- Formy ogłoszeń: Przegląd płatnych i bezpłatnych form ogłoszeń – jakie kanały są najskuteczniejsze w poszukiwaniu kandydatów?
- Komunikacja rekrutacji wewnątrz firmy: Jak informować zespół o nowych rekrutacjach i budować pozytywną atmosferę wokół procesu zatrudniania?
Moduł 3: Selekcja
- System selekcji CV: Jak efektywnie analizować CV, aby szybko i skutecznie wyłonić najlepszych kandydatów?
- Prezentacja oferty pracy: Jak zainteresować kandydata ofertą i stworzyć atmosferę zaangażowania od pierwszego kontaktu?
- Sztuka słuchania: Jak prowadzić rozmowy rekrutacyjne, aby zebrać jak najwięcej istotnych informacji o kandydatach?
- Ocena kompetencji: Jak mierzyć i badać kompetencje twarde i miękkie kandydata?
- Poruszanie trudnych tematów: Jak rozmawiać o wyzwaniach, oczekiwaniach finansowych i warunkach współpracy?
- Rozmowa o warunkach współpracy: Jak skutecznie negocjować warunki zatrudnienia z kandydatami?
Moduł 4: Decyzyjność w wyborze kandydata
- Efekty psychologiczne w podejmowaniu decyzji: Jak unikać pułapek psychologicznych podczas procesu zatrudniania i podejmować obiektywne decyzje?
- Czym się kierować przy zatrudnianiu: Kluczowe czynniki decydujące o wyborze najlepszego kandydata.
- Czy zawsze trzeba kogoś wybrać?: Jak podchodzić do sytuacji, w których żaden z kandydatów nie spełnia w pełni oczekiwań.
- Wdrażanie nowego pracownika: Jak skutecznie wprowadzać nowych handlowców do zespołu i zapewnić im wsparcie w pierwszych miesiącach pracy.
To kompleksowe szkolenie zapewni uczestnikom narzędzia potrzebne do efektywnego budowania zespołów sprzedażowych, zwiększenia efektywności procesu rekrutacyjnego oraz długotrwałego rozwoju talentów w organizacji.
Niniejszy program ma charakter ramowy. Każdy program szkolenia przygotowywany jest indywidualnie do potrzeb klienta na podstawie rozmowy wstępnej lub konsultacji. W celu omówienia szczegółów zapraszam do bezpośredniego kontaktu.